揭秘“双11”购物节中的奢侈品电商军团

来源:爱之尚 时间:2013-11-13 编辑:小编
导读:在几年前淘宝设立“双11光棍节”购物折扣促销日以来,大概没有想到双11会成为国内最大的折扣购物节日。“既然是个节,而且是一个蕴含着巨大消费能量的网络购物节,怎么能让淘宝

  在几年前淘宝设立“双11光棍节”购物折扣促销日以来,大概没有想到双11会成为国内最大的折扣购物节日。“既然是个节,而且是一个蕴含着巨大消费能量的网络购物节,怎么能让淘宝独吞了这块大蛋糕呢?”一个借题发挥的全行业热就这样树立起来了。

  今年的“双11”已不再是天猫的独角戏。国内各大电商在“双11”购物狂欢节前,早已摩拳擦掌,推出了各类“双11促销活动”。随着网购逐渐被更多消费者认同,以往一些相对来说消费者群体范围比较狭窄的奢侈品购物网站,也迎来了一个销售放量增长的时刻,真正能够参与进“双11”的蛋糕切分中。

  近年发展得比较顺利的奢侈品网站走秀网在这次的双十一大促中,走秀网销售的所有顶级奢侈品牌、品质大牌都会参与折扣降价,同时,走秀网会派发活动专用代金券和抽奖。

  “因为整体采购量大,新品能获得欧洲零售价格的5-7折,退税后,相当于欧洲零售价格的5折或更低。因此双11期间,走秀网有信心给消费者奢侈大牌最低价格。”走秀网相关负责人在接受采访时称。

  据称,走秀网在整个备战过程中所遇到的最大压力在于如何保持供应链的稳定。今年以来走秀一直在锻炼和测试供应链方面的压力。

  据了解,走秀网奢侈品的供应分为几个部分:首先,是与eBay、Karmaloop、Gmarket等海外平台对接;其次,获得了品牌商的直接授权,如意大利顶级奢侈品牌菲拉格慕;此外,还有来自国、欧洲、香港等地的供应商,他们与品牌是直接的供应关系,然后分销给走秀网。

  截至11月11日中午,走秀网本次双11销售额为去年同期的5倍,诸如CK、Coach等价格较亲民的名品几乎在第一时间售罄断货。今年双11最为突出的情况是,客单价超过2千元,相当于平时400多元的5倍。其中,有一半以上是超万元的订单。

  在区域销售排行中,北京、上海、广东仍为前三位。而三四线城市出现了较高的客单价,如江苏昆山、兰州、秦皇岛、临汾、大同、张家口、桂林、德阳、衢州。

  走秀网目前销售排行前十的品牌是Burberry、Gucci、Coach、Prada、雅诗兰黛、Fendi、Louis Vuitton、Hermes、Chanel、Dolce&Gabbana。

  而另一个奢侈品网站第五大道的“双十一”活动由11月11日持续到11月18日,期间包括普拉达、香奈儿、博柏利、阿玛尼、迪奥等国际一线品牌每天推出特价,还有折上再折、优惠券直减等多种优惠促销活动。

  为迎接这个中国最大的网络购物节,第五大道联合了国有四大银行,共同推出了优惠特价活动。凡是中国银行、工商银行、招商银行和北京农商银行的用户,在指定时间内于第五大道奢侈品官方网站购物并使用该行网银进行支付,不仅可以独享特别折扣,还从参与活动的持卡用户中抽出幸运儿进行现金奖励甚至免单大优惠。

  此外,第五大道专门为四大银行提供独家限量优惠商品,仅供四家银行的持卡用户在指定时间内购买。

  而开创了奢侈品特卖模式的唯品会在这一次“双11”大战中,喊出了“特卖10+1,天天双十一”的连环特卖会口号。即11月1日-11月10日每天一场主题特卖,服、美妆、3C、家电、家居、奢侈品天天上新品,全场1-4折再享疯狂折上折;11月11日零点超级特卖,全场3折封顶再享全国免邮。与一些先提价再打折、没名牌少正品、物慢的电子商务网站,唯品会的名牌特卖和自建物无疑是具备很大优势。

  另一家奢侈品购物网站尚品网也在11月10日、11日两天推出冬季应季新品全场五折奢华狂欢购,囊括了近百个欧美时尚品牌的秋冬新品。其中DVF、Milly、Red Valentino、M Missoni、L.K. Bennett等欧美高端时尚品牌和设计师品牌全部参与本次奢豪风暴。而风靡全球的国际领先品牌如美国总统奥巴马夫人最的Tracy Reese、顶级鞋履品牌Sergio Rossi、英国凯特王妃频频穿着的Alice by Temperley等等也将在这两天内以低至五折特惠价亮相。

  不仅如此,尚品网还携手中信银行在“双11”即将来临之际开展网银支付大促销活动。即日起至11月15日,每周一至周五,客户使用中信银行卡下单,当日前100名客户返200元现金券一张,现金券于7天退换货期后发放。该券不设金额限制,通过中信银行信用卡下单时可使用。另悉,“双11”当日至11月15日,客户下单时,输入中信银行优惠码,并使用中信银行卡支付,享受全场商品8折优惠。该活动部分叠加活动1,即下单时如果符合活动1的条件可返200元现金券,但下单时不能同时使用优惠码和优惠券。

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